요가복계의 샤넬 룰루레몬의 성장 방법은? _ 요가복 추천

룰루레몬의 성장 스토리

 

2022년 베이징 동계올림픽의 개막실이 열렸습니다.

이날 각국의 유니폼이 주목을 받았습니다. 대한민국은 노스페이스, 미국은 랄프로렌, 프랑스는 르꼬끄 스포르티브, 이탈리아는 조르지오 알마니를 입고 나왔습니다. 이중 단연 주목을 받은 팀은 캐나다 팀이었습니다.

캐나다는 처음으로 자국 브랜드인 Lululemon을 입고 나왔습니다. 2028년LA올림픽까지 룰루레몬이 캐나다 선수들의 선수복을 만들 예정이라고 바쳤습니다.

 

룰루레몬은 코로나 시기에도 모든 패션업계가 도산을 하는 가운데 주식시장에 상장했고 엄청난 성장을 보였습니다. 연평균 37 % 성장했습니다.

 

시가총액은 스포츠 브랜드들 사이에서 나이키 아디다스에 이어서 3위가 되었습니다. 어떤 특별함이 있었기에 룰루레몬은 요가복 계의 샤넬이라 불리며 성공을 이뤄낼 수 있었을까요? 룰루레몬의 시작은 1998년 벤쿠버에서 입니다. 칩 윌슨이라는 패션사업가 웨스트 비치라는 패션 편집샵을 운영했습니다. 강점은 트랜드를 캐치하는 것이었습니다.

3 rules라는 것을 본인 스스로 만들었습니다. 비슷한 시기에 어떤 사물이 3번 이상 보이게 되면  그건 트렌드다.라고 생각하는 것입니다.

 

룰루레몬의 성공 비결은?

 

그렇게 스케이트보드, 서핑, 스노우보드 붐을 눈치챘다.그리고 관련 브랜드 옷을 사들여 가게에 입점시켰고 대박을 터트렸습니다. 그 다음 눈에 띈 게 요가였습니다. 잡지에서 요가 기사를 읽고 길거리에서 포스터를 봤습니다.

또 카페에서 요가에 대해 말하는 사람들을 발견했습니다. 그래서 곧장 요가 클래스에 등록했습니다. 그리고 요가를 하는 많은 사람들이 단순히 면으로 되어있는 티셔츠를 입고 운동을 하는 것 을 봤습니다.

면 으로된 티셔츠는 땀을 흘리면 축축 해지고 엉켜 붙는 것을 알게 되었고 자신이 판매하던 서핑복을 가지고서 레깅스 개발을 하여 6개월 끝에 루온이라는 소재를 개발했습니다. 이 요가 복은 땀을 잘 흡수하고 너무 쪼이지 않으면서도 활동하기에 편리했습니다. 이후 윌슨은 요가복은 주변사람들에게 90달러에 팔았는데 불티나게 팔리기 시작했습니다. 룰루레몬의 성공에는 다양한 요소가 있다 입었을 때의 설명하기 힘든 편안한 느낌, 트렌디한 디자인 , 30대 여성 페르소나를 이용한 마케팅 전략을 세우기도 했습니다. 그리고 무엇보다 가장 중요한 것은 컨넥션입니다. 커넥션을 위해 커뮤니티를 형성했습니다.

처음에는 매장의 임대료를 충당하기 위해 낮에는 샵을 운영하고 저녁은 요가 클래스를 운영했습니다. 그러다 보니 자연스럽게 요가 커뮤니티가 형성되었습니다.이 커뮤니티는 원하던 원하지 않던 자연스럽게 마케팅 효과가 발생했고 바이럴 마케팅을 통해 빠르게 소문이 퍼져나가기 시작했습니다.

 

커뮤니티는 점차 늘어나서 캐나다 곳곳에 다양한 요가 클래스 커뮤니티가 생겼습니다. 또 요가뿐만 아니라 지역에서 발생하는 다양한 이벤트, 자선 사업이 발생했습니다. 그중 가장 히트 친 행사는 씨 위즈라는 마라톤 행사였습니다.

그러한 커뮤니티의 , 커넥션의 힘을 깨달은 룰루 레몬은 전 세계로 커뮤니티를 확장해 나갑니다. 중국의 자금성, 한국의 세빛섬에서 대규모 요가 클래스를 엽니다.

 

그럴수록 루루 레몬의 커뮤니티는 커져갔고 커져갈수록 루루레몬의 매출도 같이 커져 갔습니다.

룰루레몬은 이렇게 유명 스타를 이용하지 않고서도 성공을 만들어 냅니다. 룰루레몬은 지역의 새로운 매장을 내기 전에 지역에 유명한 강사 등을 초빙해서 클래스도 열고 다양한 행사를 개최합니다. 이들을 지역 엠베서더로 지정하고 이들을 통해 다양한 커뮤니티를 형성합니다. 지금 각 지역에 지목된 엠베서더만 4000명 이상입니다.

이들의 커뮤니티는 일종의 종교 같다고 여겨졌습니다

커뮤니티 멤버에 대해 진심인이 이 브랜드는 커뮤니티에게 전달하고 싶은 하나의 메시지를 전달하여 브랜드를 구축합니다. 만약 사업을 준비하거나 새로운 브랜드를 준비하는 분이 있다면 커뮤니티의 힘을 간과해서는 안될 것입니다.이상 룰루레몬 스토리 끝